在12世纪的涨粉自助阳光下，张择端画完《清明上河图》，下单元代都城东京错综复杂的平台超级qq刷赞城市面貌与市井生活急剧被定格。袁记短视频热门业务教程网

张择端自身隐藏于画作背后，抖音时至今日，双击他的突破身世、经历几乎是百万一个难解的“谜”，但在他的涨粉自助笔触下，明朝市井百态被清晰呈现、下单记录。平台

那些居民的抖音身分，比往年各朝各代都复杂得多，双击有抽烟喝水的突破，有说书算卦的百万，有骑马射击的涨粉自助，有船只拉纤的，有当差或抬轿的，林林种种，漫无边际，“拥挤在共同的空间和时间中”。

只是，她们都是“被记录”，被动而无意识。这些被动记录的形式，贯串了整个传统社会，直到现代社会。

当互联网形成，迅猛发展，峰会、社交网路等方式出现，个人的抒发、记录才开始广泛涌现，但要让几乎每位人都有抒发、记录的机会，一直有赖于技术升级。

确切地说，是智能手机与WiFi的普及，图文分享、展现显得更为方便，也让录制和分享视频的门槛降到最低。与此同时，算法才能剖析匹配人与内容，帮助更多人记录自己的生活，充分展示自己的人生。

和《清明上河图》被动记录存在根本性不同的是，短视频记录从被动变为主动，且不依赖于某一个人，而是都有机会，无限平等。

这是短视频浪潮肆虐而至的底层逻辑，也彰显出市井生活记录的内核变化。对于这一点，社会学家严飞体会深刻。

两两年前，严飞刷抖音，打开抖音App查看附近直播的人，他发觉这种用户最想要的是“自己的生活被看到”。无论是晚上，还是黑夜，好多年青的务工者还会参与直播，内容包括砌筑、超级qq刷赞筛石子等，有时几乎没有听众，却依然孜孜不倦。

当越来越多的用户涌向抖音，一个明显变化是，她们好多人为消费内容而至，消费者比列跃升。正因这般，2018年，抖音的品牌slogan从“记录世界记录你”升级为“看见每一种生活”，展现消费侧的平台属性。

随着消费需求迸发，抖音快速发展，但“奔跑”速度，连抖音首轮投资人张斐都坦承“没想到”。除了是创作和消费，各类需求、服务、交易都围绕抖音展开，与此相应，平台供给充足，明年4月抖音光合创作者会议上公开数据显示，抖音现今有40多个小型的内容类目，600个子类目，8万个兴趣点。

这么充足的供给，为平台带来极大活力。抖音招股书显示，2020年前6个月，抖音应用上每月平均短视频上传量超过11亿条，抖音巨大的内容库存已包含260亿条短视频。《2021抖音创作者生态报告》披露，在抖音用户里，有25%是创作者。

短视频风潮滚滚前行，亿万用户成为“亲历者”，抖音也成为“拥抱每一种生活”的、更加多元多彩的平台。

在这儿，用户记录生活，找寻认同，遇到知已，构建信任，获得利润，培植商业磁场，各个环节彼此融合，逐渐产生一个正向循环，市井特色也越发彰显。

2017年前后，一位使用抖音的同事给抖音创始人宿华打了个比方：抖音犹如一副当代的《清明上河图》，不动声色地诠释了芸芸众生的市井生活。宿华闻之动容。

经过数年进击，现在，抖音市井生活一直在加速进化，公域广度、私域粘性得到进一步强化，构建出一个更宽容、更有活力、更具有信任感、离用户和商业更近、更有强劲内容生产力、商业交易更繁荣的新市井商业生态，构建起覆盖超过5亿人的数字佳苑。

边界，扎到根、捅到天

谈及《清明上河图》，好多时侯，我们会倍感厚实感和生疏感，正如我们说到“非遗”，大多会倍感隔膜。

在不少人的印象里，“非遗”总是给人古老又传统的觉得，这如同博物馆里的这些藏品，作为珍稀的文化遗产被陈列举来，但离当下生活比较遥远。

这样的“尴尬”，被短视频+直播打破。

两个月前，一条“跨越时空的清华朋友录”的视频引起热议，视频中面人的创作者郎典子彧不只是清华学子，另一个身分尤为奇特：他出生于“面人世家”，从小就与屋内七八百件面人作品为伴，五岁起就跟着母亲学艺，现已成为国家级非物质文化遗产“面人郎”第三代传人，是皮影这一“独门绝活”的弘扬者。

和其他所有“非遗”项目一样，“面人”需要被更多人看见，因而获得关注、得到喜爱。正因这么，郎典子彧不仅创作自己的作品，还推出与面人有关的文创及DIY材料包，在抖音等平台发布视频教程，让网友在家里即可体验面人制做；也举行线下教学课程，让更多人直观地接触、了解面人工艺。

一系列“动作”，除了让早已远离日常生活的市井，重新回归公众视野，还通过短视频+直播拓展着“非遗”的生存空间和变现形式。“面人郎”不仅能活下去、火上去，背后的非遗作者郎典子彧也能收获更多敬爱，并生活得更好。

同样抖音双击突破五百万，由于短视频+直播，在支教老师刘烨龙的推进下，来自广东大楚雄美姑县的三位藏族女孩和三位藏族姑娘组成的“拾光者计划”合唱团将哈萨克民歌传播得更广。虽然好多时侯听众听不懂歌词，却能从她们的歌声和曲调中感遭到家乡的美好和内心的喜悦。

得益于短视频+直播，这种女儿的命运被改变，通过抖音直播打赏收入、磁力聚星撮合的广告收入，她们获得了买钢琴的钱、学费、生活费。同时，她们有了外出表演的机会，见到了大楚雄之外的世界，还被当地文化馆认定为德宏年纪最小的藏族民歌“非遗传承人”抖音双击突破五百万，更照亮了自己的梦想——他们都希望将来才能回去乡当音乐老师，教更多和自己一样的女儿跳舞。

面人郎和“拾光者”都像是小小火种，正在发光发热，影响更多人，而大批看似遥远的民间瑰宝，也再度组团式地走入公众视野，一个“非遗生态”在抖音构建。戏曲、苏绣、太极拳、秧歌、秦腔、豫剧、唢呐艺术、面人、相声、火把节、民间庙会、灯会、庙会、琵琶艺术、赛龙舟、象棋、东北二人转、泥塑、紫檀精雕、剪纸、挑花、彝族年、马戏等都是抖音上热门的国家级非遗项目。

《2020抖音非遗生态报告》显示，截止2020年12月末，抖音国家级非遗项目覆盖率达96.3%，1372项国家级非遗项目中，抖音覆盖1321项。只须要一部手机，以前消失的市井，才能再度被激活，重新回归升级，成为新市井。

更重要的是，抖音系统化、商业化的推动，改变着非遗人弘扬难、变现难的境况。

举个反例，为谭晶演唱《九儿》献艺而震撼众人的二胡独奏家陈力宝，在抖音开办“百鸟朝凤”的演奏教学课程，此外，上过这门课的用户早已超过1000人，年纪最大的学员72岁，最小的仅有5岁。同时，他还在抖音卖出超过1万把二胡。

假如说非遗大面积“复活”，新市井生活边界得到深度拓展，是“扎到根”，这么，在抖音，奢华品深受青睐，则堪称“捅到天”。

在通常的理解中，奢华品消费，抖音可能不是最佳平台，但显然，抖音拥有诸多活跃用户，她们中的一部份人生活在低线城市，同样有变美的需求、有订购奢华或高奢用具的需求，在她们的生活圈里，没有一线超市和大牌实体店，短视频+直播正好弥补了这一“鸿沟”。

曾是大陆较早的男团演员、后来“半路剃度”做电商的徐杉，正是由于敏锐捕捉到抖音奢华品的消费需求，获得超五百万关注，成为抖音奢华品“一姐”。

在徐杉的直播间，老铁对高奢产品的蓬勃需求连绵不绝，而她的关注，正彰显抖音关注的强大消费力。徐杉透漏：“我的关注92%都是男性，‘富婆’偏多，在我这里消费榜前十名的单场消费都过了5万多。”

2021磁力会议现场，在首期“学堂论道”节目中，徐杉坦承抖音老铁消费力YYDS。她举例说，售价1300元的护肤品小套盒，不到五分钟导出旗舰店6000多人，成功转化数据60%，顿时帮助这个品牌成为当日的单品类销售亚军，而客总价近一亿元的美容仪不到一分钟卖出700台，蟒蛇皮包包客总价超两亿元，取得单链接销售1500亿元的“战绩”。

强大消费力，促进销售额节节高涨。2020年“919”徐杉生日专场，徐杉做到了1000万的GMV，去年生日专场，更是“破亿”，见到数据下来后，连她自己都“不敢相信”。

上有看似高不可攀的奢华品消费，下有昔日远离视野的“非遗”，都被塑造、被激活、被承接，两者之间，更活跃着宽广的、烟火气和人情味爆棚的日常市井生活，一起构成抖音新市井庞大的商业图景。

内生性社区，信任和效率

徐杉能在抖音卖出芬迪，再造线上高端市场，与抖音私域特点密不可分。

在短视频平台中，抖音具有更高的信任、更高的粘性，主播和关注、关注和关注之间的情感链接更加紧密。

徐杉坦言：“我们家买货的基本都是老粉，由于我们卖得贵，新粉不敢冒然买，还会观察几场直播以后才下单，但只要下单后，基本上就会成为铁粉。”

新粉的“观察”，即是构建信任的过程。在抖音，类似于社区、邻里之间的“市井气”，就能迅速产生无可取代的信任感，并通过品质产品、贴心福利、有爱气氛将其推进，更强的拔草及转化能力便水到渠成。

这意味着，电商时代的“信任平台”已经蜕弄成短视频直播时代的“信任主播”，粘性得到空前提高。

现实亦是这般，抖音2021年第二季度财报显示，视频互动率高达77.2%，直播互动率也达到45.1%，同时抖音电商平均重复订购率达65%。

正是抖音的“信任经济”，吸引了211学院研究生结业、经营培训机构的王昕，而她也将信任发挥到“极致”。

借助专业的服饰行业知识，和极其负责的心态，王昕博得了关注的追捧，两年时间里，积累742万关注，场均销售额达300万以上，逆袭为男装行业第一。

她坦言：“抖音的关注跟其他平台关注不一样，粘性极强，只要你不骗他，对他好，关注就很忠心。”

令人惊叹的是，王昕与关注构建的信任，扩充到了线下。目前，她有10来个职工，最早都是她的关注，之前是家庭妇女，过来后从打字学起，从最基础的劳动力成长为管理层。

王昕与关注牵手致富，号称“信任经济”的高阶版。这也说明，当抖音产生一个巨大的生态系统，流量发挥出强悍能量，主播与关注开始“破界”融合，内生性社区的各类特点得到体现。

在抖音开始加码短视频的近10年时间里，在亿万用户、主播参与共建的亿级短视频作品里，在一场又一场直播里，不断生长，量变引起抖音平台发生质变，产生了现今的“新市井商业”。

在抖音中级总工裁马宏彬看来，新市井呈现活力、信任、包容、供给充足和交易高频五大特点，这也展现了抖音高互动高粘性的社区属性、天然的信用体系、对各种事物的强宽容性、商业供给的充足以及交易场的繁荣。

能搭建起业内这么独一无二的社区生态，有赖于抖音独有的单双列产品形态，创设发觉页、精选页、关注页和主页，对应传统市井中的市集、商家、社区和店面，每位模块发挥奇特的营销作用，从而缔造品牌私域影响力的储备池和长效经营的商业之地。

不只用户、作者、平台，这个过程中，服务商也在加码。以复旦学霸朱峰创立的星站为例，不到一年时间，在抖音积累500多个帐号、1.6亿关注，并从2017年开疆拓土，做ToB业务，专门为企业构建私域流量池，一跃而成平台背部服务商。

为了服务各行各业的企业，朱峰精耕两件事：一是总结通用的方式和规律，先确定新品内容的必要条件，细化到作品发布时间、发布间隔、视频长短、封面文字等，然后系统运用磁力双子等商业工具，使方式加速落地；二是为不同类型、不同量级的顾客制订差别化策略。

这样做，首先能帮助企业获得更多流量，事实上，星站早已帮助诸多企业做到上亿流水。

其中，星站曾帮助一名鞋业经销商，其日均GMV从一两千提高到二三十万。后来去拜访时，对方直接过来缠住她们，脱口而出：“我非常谢谢大家，大家就是我儿子的杂费，我这辈子都没有卖出过如此多货。”

星站这样的服务商，不只能服务具体企业，更能提高短视频生态整体效率，促使活力、信任、包容、供给充足和交易高频落到实处，使平台更有活力、更具烟火气，新市井商业因此更有力量。

商业磁场，与品牌互利共赢

在平台、服务商、主播和关注等各方的推进下，依托信任背书、流量加持、大数据和技术能力输出，抖音释放出强悍商业吸引力，产生一种全新的商业磁场。

这一“磁场”，给各类品牌提供了不容忽略的成长红利。例如，江淮车辆较早进驻抖音，其借助短视频+直播为旗下新品牌思皓乘用车积累165万关注，嘉悦X7上线期间，经短视频+直播“双轮”推动，新车上市活动的CTR转化率达到10.88%，还搜集到意向用户留资10381条。

无独有偶，一个名为“全国起吊英雄比赛”的抖音帐号，帮企业处理售后增值服务纠纷的过程中，搜集了大量对起重机产品的改进建议。最终，约30条建议，被柳工集团产品部门采纳且直接彰显在新品产品上。磁力会议相关信息显示，仅在2020年，该帐号搜集了4500多条求购信息，经主播回访发觉，这种线索发生实际订购的有1800余条，占比超过40%，成交额高达80亿。

常年沉溺于抖音商业磁场，除了品牌受益颇丰，不同用户群体带给人们的固有印象也大为改观或耳目一新，“银发族”便是其中的典型样本。

传统印象中，老年人更多地和跟团旅游、跳广场舞联系上去，但面对短视频+直播，越来越多的“银发族”变得时尚，她们懂消费，爱生活，会玩直播、录视频、K歌交友、直播购物等。

去年80岁的汪碧云是个中巨擘。吊带裙、口红、小裙装，搭配10分米以上的厚底鞋，以及由于长期练舞一直保持在88斤的体重，都能迅速“击中”无数年青人，百万关注纷纷喊着“奶奶，五六年后我想成为你”。

现在，汪碧云的短视频帐号“只穿长靴鞋的汪婆婆”在全网揽下千万关注，成为老年网红中一道亮丽的景色。

汪碧云们的“进击”，刷新着我们对老年人的隔阂，她们不只是和老年群体紧密勾连，对年青人同样影响深远，而这正是扩圈的价值。

事实上，不仅“银发族”，抖音还有Z世代、新线等不同圈层且丰富的用户群体，品牌都可以进行覆盖，角逐群体扩圈。

群体扩圈的同时，地域维度的扩圈，也在展开。

抖音翡翠主播辉哥可以说是地域扩圈“领头羊”。他精耕的广东岫玉，在过去很长时间里，因小城清原经济欠发达、交通不便等诱因，不大为人所知，但在辉哥的推动下，岫玉搭上短视频+直播的“快车”，一举突破地域诱因，破层出圈，火到全省。

如今，辉哥拥有近500万关注，单场直播活动GMV突破千万，同时推动超过4000人就业。当地政府也开始发力，除了给辉哥团队投资1000万，还支持建设一个面积超10万平方米的电商产业基地，岫玉这个传统行业得以焕发光彩。

主播能带动产品、产业扩圈，从平台角度看，扩圈力更是“爆表”，群体扩圈、区域扩圈、品牌影响力提高、社会价值沉淀，都能持续打造。

代表案例是，LouisVuitton（路易威登）2022秋冬女装秀现身抖音，直播累计观看人数达3864万，直播间最高同时在线人数超59万，而作为东京亚运会持权转播商，抖音通过“赛事+内容+玩法全景式互动”全面赋能亚运营销，开启“奥运短视频时代”，期间玛氏牵手抖音发起#挺中国漂亮东京亚运会传播会战，成功圈粉老铁用户。

在这个拥有海量流量、打法丰富多样、氛围信任有爱的社区生态中，扩圈之外，品牌也在抖音完成高效链接。

这方面，成立于2012年的国产化妆品牌“韩熙贞”是不折不扣的“弄潮儿”。自2021年3月开启抖音品牌自播，利用抖音电商营销平台磁力双子投放，到目前为止的7个月时间里，“韩熙贞专卖店妮姐”已经积累超800万关注，自播月GMV可达数千万。

在韩熙贞创始人王妮看来，这个帐号之所以“成长速率极快”，是由于她步入抖音直播的目的，一方面是按照市场环境的变化调整渠道布局，更重要的一点则是希望愈加亲近用户。

换句话说，在抖音与用户的高效链接，成为韩熙贞从大批国产化妆品牌中脱颖而出的“制胜法宝”。

对于快速成长的磁力引擎来说，强势扩圈、高效链接以后，就会为品牌提供数据资产沉淀的常年价值。

磁力CDP将不可控的新品“玄学”变为“科学”。通过科学观察、科学测度以及科学优化环节，以6R用户全链路管理模型为基础，为广告主提供投前指导、投中策略以及投后的价值评估和资产沉淀，帮助品牌快速洞察新下降机会、真实测度下降疗效、体系优化下降效率，使品牌获得可持续的长效能力。

至此，不管是平台、服务商，还是主播和关注，亦或品牌和店家，都在新市井商业中实现互利共赢。但是，随着公域私域全面融合，势能不断释放，新市井商业将激发出全新的成长力，市场增长空间和想像空间进一步扩大，尤其是给了想借助抖音实现品牌扩圈的广告主一片新“蓝海”。

溪山“连”市井，迢递下烟云。

超5亿老铁参与的新市井商业，一直在往前进击。

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